Niet-bancaire financiering wint terrein

Af en toe spreek ik ze nog. Ondernemers die hun ‘leven lang’ gewend zijn geweest bij investeringsbehoefte even bij hun bank op de koffie te gaan. Altijd dezelfde accountmanager, die wist van het reilen en zeilen binnen het bedrijf. Die tijden zijn voorbij. De korte lijn met een lokale bank is allang verdwenen en vaak gehoorde ‘klacht’ is het veel wisselen van accountmanagers waardoor van relatiebeheer nauwelijks nog sprake is in de betekenis van het woord. De eisen waaraan de ondernemer moet voldoen worden ook strenger. Denk aan duurzaamheid en ESG en het energielabel. Zaken die straks in belangrijke mate bepalend zijn voor het wel of niet verkrijgen van een vastgoedfinanciering. En waar het voor de ondernemer met jarenlange ervaring een uitdaging is, is het zeker voor de starter of nieuwkomer in de recreatiesector goed om beslagen ten ijs te komen bij het ‘bankloket’. Als makelaar schakelen wij hiervoor ook gespecialiseerde adviseurs in, die thuis zijn in het netwerk van banken en financiers. De verkoop van een bedrijf vergt tijd en aandacht maar dit geldt ook voor de financiering. Het is dus een belangrijk onderdeel van ons werk om tijdig in het proces een corporate finance adviseur in te schakelen die de financiering van een koper begeleid. Regelmatig wordt hierbij gebruik gemaakt van welgestelde particulieren, family offices en bedrijven die bereid zijn een lening te verstrekken. Crowdfunding komt op kleinere schaal ook voor. Veelal zijn dat oplossingen voor de korte termijn of ter overbrugging. Uiteindelijk een bankfinanciering goedkoper maar kan tijdswinst een argument zijn bij een tijdelijke oplossing. De rendementen in de recreatie laten het doorgaans niet toe geld lang te lenen tegen een veel hoger rentepercentage. Steeds vaker zien wij dan ook dat de koper aan de voorkant in het aankoopproces zijn eigen financier meeneemt. En daarmee komen we weer dichter bij de relatiebeheerder van ‘vroeger’: iemand die financiert op basis van gevoel bij de ondernemer en het vastgoed waarin deze investeert.

Henk-Jan Kruidenier
Team Leisure
Taxateurs Nederland